UNA Forza Vendite® è un progetto nuovo che parte dalle esperienze dei fondatori, dirigenti nell'area vendite e marketing, per supportare le piccole e medie imprese nella strutturazione dei processi di vendita e marketing
Azienda ABK S.p.A.
Mercato di riferimento Produzione
Prodotto Piastrelle ceramiche
   
Storia L’azienda ha una solida esperienza nella produzione di piastrelle ceramiche di qualità medio-alta.
La gamma di prodotti è ampia: pavimenti e rivestimenti, linee classiche e moderne, stile e design ricercato ed ispirato al made in Italy. Il fiore all’occhiello era una linea realizzata con un innovativo robot che offriva un prodotto paragonabile alla pietra naturale, improntato sull’ecologia sia produttiva sia di materiale.
Esigenze Gli obiettivi dell'azienda erano:
  • trovare nuovi sbocchi di mercato
  • trovare nuovi mercati sorgente
  • consolidare quelli esistenti
recuperare il mercato USA
Soluzione Il nostro UNA Partner ha ridefinito ed implementato l’intera strategia commerciale e di marketing.
Ha recuperato il mercato USA e intrapreso nuove collaborazioni con clienti cinesi e coreani; nel mercato italiano ha concluso accordi di distribuzione con dealers e gruppi d'acquisto.
Ha affiancato e gestito la rete vendita, inserendo una politica di motivazione dei collaboratori commerciali (Responsabili Italia ed Estero, Area Manager, Agenti, Corrispondenti), estesa poi anche alla forza produttiva.
Si è occupato di supervisionare l’organizzazione fiere di settore e lo sviluppo di nuovi prodotti.
Risultati L’incremento del fatturato è stato significativo, sopratutto in Italia dove la clientela era già abbastanza fidelizzata, mentre all’Estero sono state poste la basi per un futuro di crescita.
Sono stati avviati contratti con un paio di Gruppi d’Acquisto Italiani e nuovi distributori nelle aree sopra citate.
E' stata formata e affiancata la figura individuata dalla proprietà come futuro Direttore Commerciale
Referenze Ing. Fortuna
Tel. 0535/761311
www.abk.it

 
Azienda Nova Pubblicità
Mercato di riferimento Comunicazione 
Prodotto Insegne Luminose
   
Storia L’azienda aveva un’esperienza pluriennale nella produzione di insegne luminose conto terzi. I suoi clienti quindi non erano gli utilizzatori finali ma agenzie di comunicazione, altri produttori di insegne luminose, …
Disponeva, unica in Italia, di una macchina CNC di produzione americana per il taglio, la piega e la calandratura dell’alluminio necessario alla costruzione delle insegne. Aveva così un considerevole vantaggio competitivo nei confronti di tutti gli altri attori del settore che utilizzavano ancora metodi di lavorazione manuali.
Inoltre, aveva da poco iniziato l’utilizzo di LED per illuminare le insegne al posto del tradizionale neon.
Esigenze Gli obiettivi dell'azienda erano:
  • Produrre e commercializzare a marchio proprio
  • Avviare la distribuzione di LED anche attraverso altri produttori di insegne
Soluzione L’inserimento di un nostro UNA Partner ha permesso di creare una rete di distributori sul mercato domestico per la commercializzazione dei prodotti finiti. Inoltre, la tecnologia a LED non è stata utilizzata solo per le proprie insegne ma è stata avviata un’attività parallela di commercializzazione di LED anche verso altri produttori di insegne.
Il nostro UNA Partner ha definito ed implementato l’intera strategia commerciale e di marketing, individuando i distributori adatti, definendo con loro i contratti di distribuzione e monitorando le loro performance commerciali.
Si è occupato di organizzare e gestire le fiere di settore e di assistere la proprietà nelle trasferte all’estero per selezionare nuovi fornitori e nuovi partner commerciali.
Risultati La riclassificazione del portafoglio Clienti ha subito un notevole miglioramento, riequilibrando il profilo di rischio che presentava circa 2/3 del fatturato aziendale su un numero esiguo di clienti. Il fatturato è cresciuto % annualmente ed anche la marginalità aziendale ha avuto un deciso incremento. Al termine dell’intervento
erano stati individuati 6 nuovi distributori sul territorio nazionale.
Referenze

Sig. Piero Del Cavaliere, Amministratore
Tel. 0444/821352
www.novapubblicita.com